广明源光科技股份有限公司董事长兼总裁洪燕南: 做“光之子” 照亮别人,显现自己



一个人做一件事情要全力以赴。”

这是在鹤山举行的一个商道论坛上,广明源光科技股份有限公司董事长兼总裁、江门市照明电器行业协会会长洪燕南给青年创客们的一句忠告。

这句看似普通的话,贯穿了洪燕南从创业之初到如今企业发展壮大的始终。在洪燕南的努力下,如今,位于鹤山市共和镇的广明源光科技股份有限公司(以下简称“广明源”),已经从一个几十人的小作坊发展成为占地面积近80000平方米、拥有1000多名员工的高科技照明企业,产品销往世界各地。

然而,谁能想到,当年的洪燕南,曾经做过车间流水线工人,像机器一样工作?又有多少人知道,他靠自己的诚信打动朋友,获得了人生第一笔投资,并创办了自己的公司……对自己经历的这一切,洪燕南只平静地说了一句:“经历不可复制。”

他喜欢业界给他的称号——“光之子”,让他用一句话概括自己,他说:“光之子:照亮别人,显现自己。”


靠诚信获朋友投资创业

尽管很辛苦,但我没有时间想失败的事情。既然选择做这件事情,就只能把它做好。”

1991年从复旦大学毕业后,洪燕南被分配到佛山的一家照明企业工作。当时,他被安排到灯泡生产线上,负责检测灯丝等工作。

这家企业的规模很大,但是对人不尊重,人就像机器一样。”洪燕南说。第一年过节回家,有人问他在哪工作,洪燕南觉得说在灯泡厂工作会没面子,就说从事电光源方面的工作。别人不理解,又问电光源是什么,洪燕南只好说是做“一种比较高级的灯泡”。

名牌大学毕业的洪燕南,面对这样的现实,不是很满意。他经常去找他的一个朋友喝茶和聊天。在那家公司做了几年,洪燕南想,这样下去不是办法,还不如自己出来做。

他提出了创业,并且获得了朋友的支持。他的这个朋友从亲戚处借了20万元,直接投资给了他。靠着这笔钱,1998年,洪燕南在鹤山沙坪创办了属于自己的公司。

为什么朋友会给他投资?洪燕南说,这是诚信的积累。“我还在那家公司做的时候,我们两个人就经常沟通;一开始我们并没有想过合作。后来我想自己做,朋友对我有信心。这说明一个道理,在创业阶段的人,要特别注重信用度的积累。”他说。

洪燕南的公司刚成立的时候,总共有9个人。他与朋友合作的形式,就是“朋友出钱,我出力”,用现在的话来说,就是天使投资;他的公司赚了钱后,出钱的人拿分红,而他的钱,则用来置换公司的股份。

我们租了小厂房,300多平方米,请了几个人做组装工作。公司产能不足,没有经验,因此,产品做出来的时间,很多时候都是在下半夜。我们答应了给别人送货,就一定要送到。比如说我答应别人28号送货,那么28号夜里,或者只要在天亮之前把货送到,都可以。于是,我常常和同事扛着几箱货,半夜坐中巴车,去广州沙贝送货;下车后,还要转坐摩托车。”洪燕南说,创业的时候,一定要节约,很多活可以自己干,把有限的资源发挥最大的作用,每个人都要一人多能,最大限度地压缩成本。

货一旦做开,资金就会紧缺”,比如在春节前后,员工工资没有发,怎么办?洪燕南就拿出公司发给他的工资,再借给公司,垫付员工的工资。

他介绍,这种状态持续了两三年时间。尽管很辛苦,但他没有时间想失败的事情。他说,既然选择做这件事情,就只能把它做好。

帮客户赚钱自己才能赚到钱

心中有蓝图,要一步一步去落实,高楼大厦,也要一点点去建。”

公司成立后,做什么?是个难题。不过,从客户那里,洪燕南获得了灵感。他的一个客户做圣诞礼品,礼品的灯很重要,因为灯一坏,礼品就成了摆设。

于是,他选择了做“圣诞树灯泡”,并且为客户提供技术指导和良好的售后服务。很快,与他合作的客户就“赚了大钱”,洪燕南的公司也跟着“赚了小钱”。形成鲜明对比的是,一些同类型的厂商因为产品供应商提供的产品不保质,厂子纷纷倒闭了,而洪燕南他们却能赚到钱。

这个客户对洪燕南很感激,后来对他说,不管别的竞争者提供的灯泡多少钱一个,他都答应洪燕南厂里生产的灯比别人的灯泡一个多一毛钱。

帮客户赚钱,你自己才能赚到钱。假如你的客户老是亏钱,你想他给你钱,那是千难万难的。”洪燕南说,2002年,他的公司实现了“质的飞跃”:成为了一家国外照明巨头企业的供应商,搬进了2000多平方米的新的工厂,真正从一个作坊式的工厂,向规范化的工厂转变。

洪燕南与那家国外照明巨头企业真正的合作,可以说是在一段插曲后。2004年,洪燕南的公司,还是那家巨头企业所有供应商链条中,最不起眼、最末端的一个,但是,洪燕南严格要求公司员工,产品必须保证品质。

机会青睐有准备的人。有一次,这家巨头企业的另外一个供应商的产品出了问题,断掉了供应商供货链条中的一个环节。这家企业的相关负责人非常着急,刚好洪燕南的公司是做类似产品的,于是该负责人就找到了洪燕南,希望他将公司的产能扩大一倍。

洪燕南与合作伙伴很犹豫。“我们的设备、厂房、电、人员和资金都不够,但是那家企业说,如果我们能帮他们一把,也是帮我们自己。于是,我们就动手去做,当时我跟房东说要扩产,把宿舍拆除了隔墙,整出了车间,我们还从旁边的工厂租了厂房。不够电,我们就找其他厂借电,一开始,他们不愿意借,说怕起火,后来我们保证会分时段用电,又让房东从中做工作,最后借到了电。没有设备怎么办?我跟设备供应商说,我们订单情况很好,很快就可以付给他设备钱,后来他很快做好了设备送过来。”洪燕南说。

这些问题解决后,面临的是工人的问题。开始招人后,洪燕南发现,一般的工人很容易招,但是熟练的技术工人却很难招,当时沙坪本地没有,只能去佛山。为此,他抱着试一试的心态,给佛山的一个朋友打电话,希望从他那里借一些熟练工人;没想到,他的朋友竟然很爽快地答应了。他从朋友那里借了一批人。后来,他招的新人能接手了,才把朋友厂里的工人还了回去;没有仓库,洪燕南就找了沙坪本地一个烂尾的房地产项目,租用它的场地,派了几个人去管理,解决了仓库问题。

洪燕南说,最终,他们实现了扩产的目标,获得了这家巨头企业的信任,2005年,他们成为了这家企业排名最前的供应商,也成为了这家企业的战略性合作伙伴。

找准机会果断介入

将主攻LED灯丝灯市场

发展LED灯丝灯是大势所趋,这个市场一定会快速兴旺。”

洪燕南的公司除了做过圣诞礼品里面的灯产品之外,也做过汽车灯、紫外线灯、LED灯等。他的公司之所以搬去共和镇,是因为他觉得“公司发展到了一定的阶段,需要做一个总的规划”。在公司建设方面,广明源2003年到共和镇买地,2004年开始建设厂房,2005年就搬迁到了共和。

在公司产品生产方面,广明源也在逐步转变。除了原有产品之外,2009年,广明源开始主动介入LED灯市场。洪燕南说,选择做LED灯,是因为大势所趋,只是当时他们在考虑,找什么样的产品去切入比较合适。

在LED灯方面,有些人没有做好充足的准备,很早就介入了,有可能就‘死在了沙滩上’。我们介入,考虑最多的,是看自己擅长做什么。我们在研发、制造方面最有实力,就去做这一块,并试图构建自己的品牌。我们首先开发了一系列产品,经过几年时间的摸索,找出最有竞争力的产品,把不具有竞争力的产品砍掉,专心做LED灯丝灯、面板灯、植物照明等。”洪燕南说。

他介绍,广明源将主打生产LED灯丝灯。他认为,尽管近年来LED灯发展迅速,但是LED灯泡存在一些缺陷,外形难以满足美术、艺术、水晶、古典灯具等对光源的特殊需求。LED灯丝灯则能满足这些需求,并能像传统的白炽灯那样大角度发光。为此,广明源投入了大量的技术人员进行研发,并筹集了5000多万元,建起了18条专门的LED灯丝灯生产线。

目前,广明源的LED灯丝灯得到了欧美客户的认可。洪燕南透露,下一步,广明源将再投入3000多万元建设新厂房,把原来其他产品的一些生产线处理掉,转为生产LED灯丝灯产品,打造行业内LED灯丝灯的制造基地。

他认为,目前市场上的LED灯丝灯还存在散热、驱动电源小型化、灯丝制造工艺等技术问题,广明源正在攻克这些问题。他乐观地估计,随着LED灯丝成本持续下降,LED灯丝灯制造自动化水平及生产效率不断提升,LED灯丝灯市场一定会快速兴旺;而凭借产品的差异化和成本优势,广明源将能在今后的LED灯丝灯市场上,占据较大的市场份额。

建设“植物工厂”

提出“绿色照明解决方案”

我们利用光的价值,在环保、健康、优质生活方面,为消费者提供一种新的生活体验,提升人类的生活品质,用光改造世界。”

在广明源的企业文化展厅里,对于“公司各个时期做什么”的问题,是这样描述的:“有三个阶段,第一个阶段,我们做好灯,产品远销世界100多个国家和地区;第二个阶段,我们在做好灯的基础上,以LED为主,结合其他光源,与移动互联网、物联网结合,深入了解消费者的需求,融入智能化技术,提供照明解决方案,成为智能光环节的领导者;第三个阶段,我们利用光的价值,在环保、健康、优质生活方面,为消费者提供一种新的生活体验,提升人类的生活品质,用光改造世界。”

这是洪燕南对于自己公司的一个规划。针对这个规划,他提出了建设“植物工厂”,也提出了“绿色照明解决方案”。洪燕南说,他关注“植物工厂”已经10多年了。

一直在关注光的应用,包括生产健康产品,或者以光为肥料。我一直希望把光的能量应用在中草药、蔬菜的种植上。2005年至2006年,我们公司招了很多研究生来做这个事情。后来经过判断,觉得时机还早,到2015年,我们才真正着手做。”他说。

什么是“植物工厂”?洪燕南解释,传统的农业是在地里种菜、种水果,主要依靠太阳光,并且还占用耕地,需要大量水、农药和肥料等,各种污染也多;“植物工厂”是设施农业的一种,就像大棚也属于设施农业。不同于露天生产,“植物工厂”可以设在车间,进行立体化种植,利用器皿、水和空气栽培,节水率达90%,无污染。

他告诉记者:“‘植物工厂’用人造的LED光源,在空间里控制二氧化碳、温度和光照强度、光节奏等来生产健康、有机的蔬菜、水果,可以实现生产全要素管控,包括光、水、空气、营养液等;菜种出来后,生的也可以吃。”

目前,洪燕南建成了690平方米的华南最大的无尘全封闭、全LED人工光的“植物工厂”——广东绿爱生物科技股份有限公司,工厂采用垂直生长架,培育了非洲冰菜,生菜等。据了解,如果该“植物工厂”全部用来种菜,每天可以生产3500棵菜,重量在350千克左右。

今后,我们也准备在广东省再找两三个地方来做‘植物工厂’。”洪燕南说,光跟农业结合,会产生很多新的机会,连习近平总书记也关注到了“植物工厂”,如习近平6月初参观“十二五”科技创新成就展时,参观了智能LED植物工厂,并询问了蔬菜的种植、生长情况。这让洪燕南很受鼓舞。

但洪燕南也坦言,“植物工厂”短期内投入比较大。“我们现在一边做一些生产,一边做一些研究,跟科研机构和大学合作;将来还要跟互联网结合起来,打造健康农业,并进一步细化到种蔬菜、中草药和水果。比如说种中草药,就跟中药业有很大关系,前景可观,但是‘植物工厂’是大投入项目,回报周期长,要有耐心。”他说。

洪燕南还提出,广明源未来将为消费者做“绿色照明解决方案”。他告诉记者,这个方案通过研究光的能量,用光做核心媒体,加各种各样的要素,实现“光+”。也就是说,通过光跟智能化系统、互联网等结合,形成以消费者为中心的智能照明系统,用各种光为消费者服务,比如各种照明灯的开、关、调色、调光等,包括设置一些紫外线灯、保健灯。