这年头,为何LED灯饰工厂订单爆满也会倒闭破产

LED灯饰行业同质化严重,价格战激烈,行业环境不容乐观,由此导致的资金断链时有发生。这年头,即使工厂订单爆满,也难逃“破产”命运着实引人深思……

LED灯具行业现状

货款账期一直是工厂关注的问题,LED灯具行业中一些工厂的破产正是由于没能处理好这一问题。据了解,有些工厂最终倒闭并不是由于没有订单,相反,比如灯具行业中的福特斯照明倒闭时,订单还是爆满的状态。究其原因,正是因为资金链处理的问题,客户货款拖欠乃至成为烂债是因素之一。

另一方面,原材料价格上涨问题,在照明行业也能感受到压力。原材料价格不断上涨而产品售价没有上调,随着利润摊薄,才最终导致福特斯的资金链断裂。因为无法及时支付原材料的货款,在供应商拒绝供货的情况下,即使福特斯收到了订单也无法生产,最终,恶性循环将它拖倒。

除此之外,行业价格战也令人担忧。“去年有段时间,同行间进行价格战,恶意拉低售价,低利润最终导致三十多家厂商出局,当时我们也卷了进去,亏损两个多月后,才撑了下来,期间夜不能寐。”谦润照明负责人表示,同行抄袭产品,低价销售劣质仿品的问题仍然存在,行业缺乏自主创新,专心打造优质产品的企业。

以史为鉴,专注优化发展

针对上述情况,该负责人表示,对于客户短期内资金不足,没能及时理清的情况,他们会在承受范围内给予客户支持,但也不会无限度包容。“有的客户会一拖再拖,自身资金已然出现问题。对此,我们将实行对策:该月月结账单若不能还清,就对供货量进行限制,超过部分只能接受现金交易。”谦润负责人说道。

针对原材料涨价情况,谦润表示,他们会先进行观察,涨价是暂时性的还是长久的情况。在观察期,他们自身有一定的库存量,因此并不会对产品进行涨价。如果库存(一个多月)用完,发现原材料价格的确居高不下,他们才会选择进行适当调价,而这时,其客户也早已接收到原材料涨价的消息。

随着客户群体变大,自身的话语权也更重了。上述负责人表示,为了避免造成后续生产的影响,以防资金链断裂,在理解客户的情况下,他们也尽可能执行自我保护的举措。

走出同质化,打造优质产品

LED灯具产业是个同质化严重的领域,这也是导致行业价格战的原因之一。针对同质化难题,谦润照明创始人自己身兼工程师,带着自己的研发团队专注产品的自主研发,对玉米灯(LED灯具)结构、外观和能效进行重新打造,并不断优化。

据介绍,谦润的玉米灯体积小,但比同体积产品瓦数更高,散热也更好。“这一切的进步离不开我们听取客户提出的改进建议。尤其是我们所接触到的跨境电商卖家,他们更加了解消费者的需求。”

“我们常常拜访行业前辈学习经验,谦润希望以做好玉米灯为基础,在做好产品的情况下,再逐步发展其他的灯类。结合各分销渠道需要,比如跨境电商,不断优化,找到属于自己的开发之路。”谦润负责人说道。

(文/eGoBest 陈生)